VERTIKAL® ACTUS N°2
Pierre Antoine CHABOISSON, concessionnaire VERTIKAL,
1 an après ses premiers pas.
Comment s’était passé votre entretien de recrutement avec la tête de réseau ?
« On a eu un 1er contact téléphonique qui nous a permis de mieux se connaitre et savoir si nous nous convenions mutuelle-ment pour travailler ensemble. Nous nous sommes rencontrés courant janvier 2016 à TOULOUSE dans les locaux de VERTIKAL, le concept m’a tout de suite séduit puisque sur le chemin du retour j’étais déjà certain d’opter pour intégrer le réseau de concessionnaires. »
Grâce à votre recul d’un an que pensez vous aujourd’hui de la formation VERTIKAL reçue ?
« C’est une formation très riche, de par son contenu et la façon dont elle est animée. Ayant quand même un profil commercial depuis plusieurs années dans le secteur de l’habitât, je me suis rendu compte à la fin de cette formation, que je survolais beaucoup d’étapes importantes et qu’en terme d’efficacité, je pouvais faire bien mieux. »
Chez VERTIKAL, après la formation, un travail personnel est à fournir, comment cela s’est-il passé ?
« Malgré les recommandations du franchiseur Christian BADIA de potasser le plan de vente régulièrement, j’ai laissé trainer les choses, et au moment d’être opérationnel j’avais déjà oublié certains points abordés pendant la formation. Au début, il est facile de tomber dans un piège n’étant pas débordés par les demandes de devis, et plutôt que de prendre le temps de se re-mettre en selle j’ai fait l’erreur de repousser certaines tâches, ce qui m’a fait perdre du temps. Heureusement Christian a su me remettre sur la bonne voie. »
Parlez nous de vos ressentis concernant vos premiers pas sur le terrain ?
« J’étais assez excité de faire mes premiers devis, je n’ai pas fait mouche au premier mais c’est arrivé assez rapidement der-rière où tout s’est bien passé du début à la fin. Cela m’a donné un coup de boost, je me sentais prêt à aller sur le terrain mal-gré quelques appréhensions sur la technique. Mais pour pallier à cette appréhension, les autres concessionnaires ou Chris-tian BADIA étaient là pour répondre à mes questions, c’est tout l’avantage d’un réseau comme celui-ci. »
Que pensez-vous de l’accompagnement du franchiseur sur le terrain ?
« L’accompagnement est bien , Christian a su me faire une synthèse sur ce qui allait et sur ce qui n’allait pas. Je savais que j’étais à côté du plan de vente, mais je ne savais pas sur quoi travailler pour que j’améliore mes résultats. »
Quelle est votre synthèse au terme de cette première année d’activité ?
« Mon avis est plutôt positif. Á la fin de cette première année, cela me permettra de constater mon activité, afin que l’an pro-chain je mette en place une stratégie pour les années à venir.
Le réseau est convivial, entre collègues nous avons instauré une complicité, une aide tant au niveau technique que moral. C’est un partage d’expérience, on prend des nouvelles régulièrement.
On se rend compte que Christian suit ses concessionnaires, non pas juste sur les deux premiers mois mais constamment, et cela me rassure puisqu’il tient le même discours qu’il avait lors de la phase de recrutement, on a des nouvelles du réseau très régulièrement de sa part, Christian respecte ses engagements, je n’ai eu aucune mauvaise surprise. »
Interview réalisé le 22 mai par Jordan, étudiant à l’ISC Toulouse en alternance chez C B EVOLUTION – VERTIKAL®
Les nouveaux sites entreprises
Richard Talut, Webmaster de VERTIKAL® a apporté un nouveau design aux sites des entreprises. Si l’on souhaite rester au goût du jour sur ce qui se fait aujourd’hui, une veille constante est nécessaire car la technologie avance vite.
Un véritable lien existe entre tous les sites des concession-naires. Look, logos, photos défilantes, témoignages clients grâce au nouveau partenaire du réseau, ELDOTRAVO. Tout est cohérent, en accord et en parfaite symétrie.
Les nouveaux sites permettent dorénavant d’être visionnés sur mobiles, tablettes ou ordinateurs sans la moindre différence d’affichage, ils sont responsives (adaptés à tous les périphériques).
« En 2016 plus de 400.000 recommandations ont été échan-gées par les membres de BNI France, elles ont généré un chiffre d’affaires de plus de 600 millions d’euros. »
Régis BOUCHET 3R FAÇADES
Applicateur Exclusif VERTIKAL sur le département du Rhône
Pour illustrer cet article, quoi de mieux que d’interviewer le premier franchisé VERTIKAL® président d’un BNI et dont les résultats, aux dires du franchiseur, sont satisfaisants.
En effet Régis BOUCHET dirigeant de 3R FAÇADES depuis maintenant plus de 2 ans a su diversifier sa communication en intégrant lui aussi un BNI dès le début de son activité.
BNI: Un réel potentiel
Comment avez vous connu BNI ?
« Le bouche à oreille, une amie architecte m’a invité pour les 2 ans de son BNI en Val de Saône ».
Dans quel état d’esprit avez vous suivi vos premiers BNI ?
« Curieux, en démarrant mon activité je me disais que tous les moyens étaient bons pour faire du chiffre, j’ai tout de suite donner des recommandations à mes confrères et comme la devise le dit « qui donne reçoit », j’ai eu un retour ra-pide ».
Combien de recommandations avez vous environ par an ? Et quel chiffre d’affaires réalisez vous grâce à cette source d’obtention de devis ?
« Environ 10 par an, le BNI m’a permis de faire 70.000 € HT en 2015, 89.000 € HT en 2016, et depuis le début de l’année 2017 je suis à 31.000 € HT ».
Si vous deviez décrire le BNI en quelques mots pour encourager les concession-naires du réseau à exploiter cette source, quels seraient ces mots ?
« C’est la clé du succès (rires), si tu t’y investis c’est la meilleure façon de faire du business, on fait des affaires dans la convivialité et dans la confiance. C’est la meilleure source de devis à mon avis, c’est aussi un très bon exercice oratoire personnel pour ceux qui ont du mal à s’exprimer en public. En plus certains membres sont devenus de très bonnes relations.».
Interview de Régis BOUCHET réalisé par Jordan le 17 mai, étudiant à l’ISCT en alternance chez C B EVOLUTION – VERTIKAL®